12-19，聚【jù】光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科技）与上海安谱实验科技股份有限公司（以下简称安谱）联合在上海举行了“聚光安谱携手同行”客户媒体见面会，正式宣布聚光安谱战略合作模式的全面启动【dòng】。中国化工仪器网记者亲临现场，见证这一行业盛举。会后安谱总经【jīng】理夏敏勇接受本网专访。

     相关数据显示，我国实验室【shì】用品规模已达百亿，潜力较大，与监测设备协同性强。2012年我国实验室用品市场规模为13亿美元，预计未来几年增长率在10%。安谱作为中国领先的实验室耗材供应商和生产商一直以来洞悉时局，抓住机遇【yù】重拳出击，在这个实验室仪器耗材行业蓬勃发展的“春天”里绚烂绽放，独领风骚。

机遇与挑战并存

     提及目前国内实验室耗材行业形势，夏总用“机遇与挑战并存”概括。一【yī】方面，随着全民安全意识和质量【liàng】意识空前高涨，各行各业实验室检测规模快速发【fā】展，实验室仪器耗材行业得到飞速发展且日趋加剧。另一方面，国内实验室耗材行业呈现出“散”而“乱”的现象，不禁令夏总皱起眉头。日益扩大的行业规模背后隐藏着大量不规范经营、产品单一化同质化、效益低等问题。同时要【yào】想改变国内客户，尤其是高端客户，对进口产品的偏好和对国产产品的接受度也不是朝夕之事。

     “这个行业的准入门槛较低，做好难，大部分的公司主要【yào】是在为客【kè】户【hù】代理采购，真正意义上并没有为客户创造价值。”夏总指出。而造成这种局面的原因仍是由于目前进口品牌的行业垄断和广大客户没有意识到供应商能创造价值。

     “为客户创造价值、降低成本、提高效率”是贯穿安谱整个发展历程【chéng】的中心思想和行动指南。夏总再三强调，这是安谱今后【hòu】努力的方向，亦是国内整个行业的发展趋势。安谱未来的发展重心也将紧紧围绕其展开。“我们始终致力于降低客户成本，贴近客户需求，开发出一系列能为客户提高工作效率，价廉物美的产品，帮助客户增加核心竞争力。”夏总慷锵有力道，“同时把关好产品【pǐn】质量，建立关键耗材的质量标准，保证产品的稳定性。我们通过电子商务等方式提高我们的服务质量和服务效率，节省【shěng】客户时间，拉近我们与客户的距离。”只有提高效率才能有更多时间接触客户服务客户。每每提及此，夏总总是那【nà】么意气风发，双目迸发出锐利的光芒，现场记者不禁被感染。

一个有梦想的公司

     此【cǐ】次安谱与聚光【guāng】科技强强联手这一行业盛事，不仅对国内行业发展有着至关重要的影响，对安谱而言更是企业发展的重大转折点。夏总坦言道，安普经过近18年的努【nǔ】力，取得了国内实验室耗材领域的领先地位，但与国外优秀的同类企业相比还有很大的差距。面对中国庞大的市场，安普现有的规模仍无法满足，后续发展面临诸多困难。

     纵使前途多舛，梦想未曾却步。“安普是一个有梦想的公司”夏总直视记者道，不同于个人的狭隘的梦想，记者在眼中看【kàn】到的是一个公司、一个行业千千万万人的梦想。在浩浩汤汤的行业潮流中，安谱迎流而上，激勇前行。如同梦想不会止步，安谱也绝不会满足于现有成就。“我们的目标是：把安普打造成中国实【shí】验室耗材领【lǐng】域的领军企业【yè】，乃至世界一流的实验室耗材供应商，真正意义上改变中国实验室乃至世界实验室耗材的格局。”夏总掷地有声。

惺惺相惜 协同并进

     大厦将颠,非一木所支也。想要改变行业大局，亦是孤掌难鸣。这时候便需要强有力的志【zhì】同道合的朋友支援。聚光科技就是这位朋友【yǒu】。夏总面露喜色，他告诉记者，安谱与聚光有着共同的理想和价【jià】值观，是他们一直在寻找的盟友。同时双方在资质、战略规划、资【zī】金投入、客户资源、员工及产品线等各方面也能互为补充。与聚光联手，是安谱最重要的决定，亦是最正确的决定。两强联手，改变行业格局指日可待。

     合作以后，聚光将全力支持以安谱为聚光旗下唯一的实验室耗材业务发展和整【zhěng】合平台，保持安谱品牌和业务的独立性，为安谱的发展提供强有力的资金、人才和技术上的支持。双方将通过技术合作、项目合作、资本合作等方式快速整合行业优势资源，进行业务模式和商【shāng】业模式的探索和创新。此外，聚光还将通过输入资金支持、管理团队、客户资源以及资本运作、行业整合、技术研发等管理经验与方法，帮助安谱持续提升【shēng】企【qǐ】业竞争力。

     最后，让我们将目光放回国内仪器行业。作为一个专注于实验室耗材的企业，安谱目光并不局限【xiàn】于此。皮【pí】之不存毛将焉附，身为仪器行业的一个分支，必定要对整个大行业有多了解。夏总分析道，国产仪器的现状和实验室耗材行业大同小异。国产仪器在稳定性上同进口产【chǎn】品仍有差距，这也是由于整个研发、生产过程中缺乏对产品检验标准【zhǔn】的控制和对产品指标的大量应用实验导致。与此同时，优势也非常明显：响应快速、产品低价、服务个性化等。如何提升产品技术和质量，更好发挥自身优势也是国产仪器发展必经之路。

     我们相信，通过安谱和聚光的强【qiáng】强联合，实验室耗材领域新一轮风暴即将到来。能否改变国【guó】内甚至世界行业格局，让我们拭目以待！