北京吉天仪器有限公司（以下简称“吉天仪器”）作为聚光科技集团成员、聚光科技实验室业务平台成员，与聚光科技、安谱实验联合亮相2016慕尼黑上海分析生化展。借【jiè】此机会【huì】，中国化工仪器网采访了吉天仪器研发副总寿淼钧先生。
三大产品线明星产品展出 代表目前公司最高水平
　　采访伊始，寿总首先介绍了吉天仪器的展【zhǎn】品和产品线：“吉天仪器目前拥有原子荧光、流动分析仪及前处【chù】理设备三条产品线。今天展出的展品是这三个产品线的代表产品，代表了目前公司最高水平，持续引领业内同类产品【pǐn】及技术的发展。”
　　此次展出的SA-50型原子荧光与液相色谱联用仪既是这类仪器的科研成果，而固体进样汞镉测试仪DCMA-300更是代表了【le】近些年原子荧【yíng】光产品的科技动态前沿，此次的固体进样原子荧光汞镉测试仪更【gèng】好地解决了固体进样称样量小、基体干扰严重的问题，用户体验更友好。
　　流动注射分析仪系列【liè】是吉天仪器近些年发展【zhǎn】起来的第二大产品线，这类仪器很好地解决了手工分光光度计法费时、费力、费试【shì】剂等问题，极大的提高了测试效率解放了劳动力。目前吉天仪器正着力研发更新型的流动注射分析仪，同时投入大量精力研制出与之配套的方法包，大大降低了测试成本，提高了实验准确性，针对这些方法包吉天仪器也开展了全国【guó】范围内的巡回交流会，预计在年底会惠及吉天仪器所有流动注射用户。
　　另外，与元素检测相配套的全自动样品消解工作站是展出的前处理产品【pǐn】，这类仪器能够很好地解决样品批量消解的难题，实验人员不必过多接触强腐蚀性试剂，通过直接控制电脑便可【kě】自动完成【chéng】样品消解工作。这类仪器和我们的原子荧光光谱仪、电感耦合等离子体光谱仪、电感耦合等离子体与质谱联用仪等仪器共【gòng】同为实验室元素提供综合性解决方案。
吉天仪器为原子荧光产品发展定义新方向

　　吉天仪器早在2005年便开始着手开发液相色谱与原子荧光联用技术的实验方法，并且针对不同基质的样品前处理做了大量实【shí】验，最终摸索出不同样品不同形态As、Hg提取的优化方法，在国内核心期刊上也发表了大量关于样品提取条件摸索的文章，得到【dào】业内的广泛关注与引用。距2005年世界首台液相色谱与原子荧光连用设备诞生已有10年之久，十年前【qián】这【zhè】类仪器在吉天仪器正式被商品化，十年后在吉天仪器又有了新的发展。
　　标准先行是行业【yè】一大特点。吉天仪器应对新食品国标的颁布实施前期就做好了充足的【de】准备。新食品国标的颁布实施对【duì】原子荧光与液相色谱联用仪（形态分析仪）的市场促进毋庸置疑，从标准颁布之初至今形态分析仪的市场需求大增，市场上一时间出现了产品供不应求的现象。
　　“凭着这些年吉天仪器【qì】原子荧光市场占有率，仅原子荧光升级形态这一需求【qiú】就占了不小比例。吉【jí】天仪器在把握这一优势升级存量的同时，努力拓展增量，核心任务就是帮助用户解决问题。首先是根据多年来的市场反馈，对原有形态分析仪进行升级改造，提高仪器的可操作性和检测性能；其次深挖客户需求，针对不同样品开发更多的提取方法；再次开发不同配置的形态分析仪，以满足不同【tóng】用户的需求；最后针对国标方法进行验证优化，为用户推荐针对特殊样品最佳调【diào】整方案。”寿总在回答吉天仪器如何应对时谈到。
　　吉天仪器新推出的SA-50，采用了更灵活的结构设计，主机拆分为两个模块，一个模块为液相色谱部分，另一个模块为氢化物发生部分。且具有单泵、双泵、无泵、自动进样与手动进样等丰富的配置，使用户可根据各自实验室条件与需【xū】求进行定制。液相泵与柱温箱【xiāng】采用全内置设计，结构上更加【jiā】紧凑，减少了柱外扩散体积。
　　SA-50的【de】另一大亮点为“三个自动”，分别是总量与形态自动切换、双色谱柱自动切换、砷汞测试自动切换，减少了用户的手动操作，提高工作效率。软【ruǎn】件版本进行了升级，操作更灵活，界面更人性化。SA-50可以用于测试食品【pǐn】、土壤等基质中的砷、汞、硒等元素检测，为此吉天仪器也推出了相应的解决方案，供用户参考使用。
有口皆碑源自过硬产品、高效服务与强大研发支持
　　经过多【duō】年的发展，吉天仪器品牌在广大用户的口口相传中变成了原子荧光产品的代名词，为何会有此口碑效应，对此寿总回答道：“我【wǒ】们在市场活动中很多用户都是慕名前来咨询【xún】吉天仪器的产品最后选择了吉天仪器，但也有相当一部分客户以【yǐ】前不是吉天仪器用户最后转而选择了吉天仪器，这些客户无一例外的都在反映一个事实：吉天仪器产品“用的住”。这与吉天仪器产品质量过硬的品质密不可分，只有真真优秀的产品才能经得起时间的考验，十几年时间吉天仪器一直【zhí】引领着整个原子荧光行业的发展，足见其至臻品质。”
　　“再有就是超高的服务水【shuǐ】平，吉天仪器的服务无论从售前咨询、仪器安装、售后维护还是到问题解决都有着响应及【jí】时的特点，保证快速高效地为客户解决难题。最后也是最重要的一点，就是吉天仪器拥有强大的研发能力，为仪器的后续开发升级提供了强有力的技术支持。这些因素互为补充，密不可分，共同构成了“吉天仪器”这一【yī】原子荧光品牌。总之，一切以客户为【wéi】中心，以满足客户需求为工作原则，是吉天仪器赢得客户信任的关键所在。”寿总进一步补充道。
吉天仪器“二次发展” 伴随且推动聚光科技实验室业务平台整体发展
　　“选择吉天仪器进行业务整合，是聚光科技布局发展实验室分析业务的重要举措。经过多年的探索，聚光科技的实验室业务发展战略已经变得越来越清晰，多品牌和多技术平台【tái】的舰队群模式已经建立，不仅要保留吉天仪器品牌，也要使吉天仪器品牌及产品作为聚光科技实验室整体解决方案中非常重要的一个核心【xīn】组成部分进行发展。为此，吉天仪器必须进行二次发展，研发不可避免的需要从技术到管理，从思想【xiǎng】到行动的提升【shēng】。”
　　而在哪些方面着力进行“二次发展”，寿总给出了答案：“聚光科技的研发管理比较规范，IPD研发流程、矩阵式组织架构，产品导入流程和团队【duì】建设完善。如何根据业务本身的要求和研发【fā】自身的规律去布局资源和选择管理方式，是提升新时期吉天仪器研发的关键所在。首先应该想明白的是，吉天仪器要做【zuò】什么？做成什么样？然后再考虑怎么做。所以第一件核心的事情就是梳理吉天仪器的业务规划，吉天仪器品牌的产品必定要随着聚光科技实验室业务平台的整体发展而发展，同时吉天仪器要作为这个发展的重要推动力。吉天仪器品牌产品的发【fā】展之路定义清楚了，才能进行与【yǔ】之匹配的组织架构设计、人员岗位设定、流程体系的优化和团队【duì】成员的能力建设，对于吉天仪器的研发团队【duì】来说，也必须改变，才能满足二次发展的需要。”
　　“从战略思维上来说，目前我们在【zài】吉天仪器的研发及产品线上是以“继承历史，超越历史”这样一个目标来布局的。而在技术上我们通过技术平台和核心部件的有效重用，并对许多重要的部件进行了工程技术的创新，以保持吉天仪器产品的持续竞争力。研发需要新的活力和新技术思维，根据新的业务【wù】规划，形成的新的研发团队，现在有四五十人的规模，在岗位完整性上有了很大的提高；严格的项目进度管理、先机的管理工具及系统的使用和技术平台的重用，使我【wǒ】们能实现同一产品线内不同产品的有效并行开发，大大提高了开发效率和【hé】开发质量。”