苹果不用尝，就可以知道苹果的等级，茅台酒不用开盖就可辨别真假。通过手持的紫【zǐ】外光谱检测仪器，就可以知道苹果的含糖量是多少，茅台酒的成分是否和厂家标准一致。”

       这是聚光科技(杭州)有限公司即将推出的应用在食品安全领域的紫外光谱检测产【chǎn】品。食品安全问题，在国内越来越受到重视。聚光科技创始人及CEO姚纳新觉得这是个好机会，他决定让聚光科技从工业领【lǐng】域切入到消费服务业。他甚至设想在城市设置酒类检【jiǎn】测中心，消费者把买来的酒拿到检测中心，只要花上10元钱和几秒钟时间，就【jiù】可以让自己放心没有买到假货。

       三年时间发展，在【zài】国内工业、环保行业高端在线分析仪器市场，聚光科技已经取代西门子、ABB等国际大厂成为行业领头羊。仅在国内钢铁行业，聚光在线分析仪器产品就占据了超过60%的市场份额。2007年，聚光科技预计实现产值2.5亿元，而2004年，他们的销售收入还不到100万元。

       从出国留学、归国创业；从工业气体在线检测到涉足环保领域，再到食品安全，姚【yáo】纳新似乎每一步都【dōu】踩在了节点上，紧紧扣住了社会发展的脉络。

       天生就有做生意的基因

       “无甬不成市”，由于人多地少，自然资源匮乏，宁波人经商的传统由来已久。出生于宁波的姚纳【nà】新，既不同于第一【yī】代浙商从修鞋、摆摊起步，在艰苦条件下，靠吃苦耐劳成长壮大。姚纳新选择的创业领域具有【yǒu】高科技门槛；也不同于含着金汤匙出生的二代浙商，生下来就坐拥亿万家产。他是农民之子。

      “跟【gēn】我同龄土生土长的浙商相比，新一代浙商的企业规模都不大。做企业需【xū】要时间，我们花了很多时间在读书上。”姚纳新说。

       时代物换星移、中国各地也在百变面貌。但“一方水土养一方人”，姚纳新年少时，就看出身上具备着“宁波人天生就是生意人”的基因。1988年姚纳新考入了北大生物系后，利用寒暑假，从浙江义乌小商品市场批【pī】发多功能计算器，然后运到北大、清华在校园里【lǐ】兜售。

       一个计算器在义乌的批发价是22元，在北京可以【yǐ】卖到75元。在1990年，一般一个人一个月的工资只有上百元，姚纳新卖2台计算器就顶得上别人上一个月班。靠着倒【dǎo】腾计算器，姚纳新赚到了好几千元。除了卖【mài】过计算器，姚纳新还在学校里卖过热水瓶胆、考研辅导资料。

      “不是我天生就是【shì】做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因为宁波人有做生意的传统，有做生意的环境。”姚纳新解释，环境很重要，他后来赴美留学也是因为环境【jìng】的缘故，同班同学甚至同寝室的都在忙着出国，姚纳【nà】新也跟着出去了。

       自上世纪80年代第一波出国留学高峰之后，从1990年代开始，中国开始了【le】一个新的留学热潮。1993年，国家教委颁布了《关于自费留学有关问题的通知》，为国人开启了自费留学的大门。无数青年发现了一个可以通过个人努力实现的梦想——出国留学。一时间，出国留学蔚为风潮。特别是在以北大、清华为首的国内【nèi】名校里，很多班级毕业后几乎一个不留的去了美国，以至于有的班级可以在美国召开班会。姚纳新就是这波留【liú】学大潮里的一分子。1995年，大学毕业【yè】三年后，姚纳新拿到了加州大学伯克利分校的全额奖学金，赴美攻读生物学博士学位【wèi】，但在拿到【dào】硕士学位后不久，姚纳新却放弃了继续攻博的打算，来到硅谷一家生物工程公司担任基因测序部门经理。

      “但到美国后，渐渐发现自己的志【zhì】趣不是当科学家，而是做企业。” 姚纳新说，“有一天我突然觉得我的性格不适合做科学研究，没有激情你也无法成为一个一流的科学家。既然不能成为一流的科学家，那我【wǒ】就应该去【qù】做我最喜欢做的事——做企业。”

     找到创业伙伴一拍即合

     在硅谷积累了几年的工作经验后，2001年，姚纳新来到了斯坦福【fú】大学商学院史隆硕士课程学管【guǎn】理。在一次斯坦福大学浙江籍校友聚会上，姚纳新结识了现在聚光科技董事长，同乡浙江大学光学博士、斯坦福大学机械工程博士王健。

      一个充满创业激情，一个是技术痴迷者。王健和姚纳新谈起了光电一体化气体分析技术的巨大应用前景。中国市场对【duì】仪器仪表产品有非常【cháng】大的需求，2004年中国仪器仪表进口总额在120亿美元以上，市场潜力是非常大的。目前在中国，仪【yí】器仪表73%以上依赖进口，高端分析仪器的比率更高【gāo】。中国有研发和生产高端分析仪器能力的企业非常少，这个市场基本上被国外的大公司，主要是日本、欧美大公司所占领。

       夜色里，月光下，坐在校园的草地上【shàng】，姚纳新和王健勾画着遥远中国的未来。“王建跟我讲，他有这样的一个技术，这个技术可以产业化。我看到的，不仅仅是这个技术，因为我在国内的分析仪器行业也有一定的经验，我觉得国内经济这么蓬勃的发展，应该涌现也【yě】需要像西门子这样的公司，能在国内乃至世界的分析仪器行业有着自己的位置。而王健的技术正好可以作为一个切入点切入进来。”姚纳新说。王健知道自己的技术可以产业化，但不知道怎么样用公司的办法做出来，而姚纳新恰好有这方面【miàn】的感觉。于是两人一拍即合【hé】，决定联手创业。

       没有太多迟疑，姚纳新和王健立刻开始着手草拟计划书、回国实地走访钢铁、冶金企业，进行市场可行性调研。很快姚纳新怀揣着创业计【jì】划书找到了同在硅谷的宁波同乡、斯坦福大【dà】学校友Webex(网讯)公司(纳斯达克

       “一共谈了三次，只花了一周时间，朱敏就决定一次性【xìng】投给我们60万美元。”姚纳新回忆。2001年下半年，聚光科技在硅谷注册成立，同年底，姚纳新和王健带着资金和创业梦想打点行装，回到国内开始创业。而此时，正逢网络泡沫破灭、硅谷萧条时，大批在硅谷工作的中国工程师选择了回国创业。一时间，北京中关村、上海张江高科(15.48,0.65,4.38%)技园区以及各地为留学生创办的留学生科技园区迎来了【le】大批归国创业青年，姚纳新就是其中一员。

       几个月后，聚光科技在杭【háng】州滨江开发区正式【shì】创立。从2002年初公司成立到2003年底研发出第一台样机，30多名研发人员埋头用了将近两年时间。

      创业要坚持、更要耐得住寂寞

      “整整两年时间，我们一直在做产品的研发，由于这个过程中没有任何的销售，我们【men】的项目很多的投资人又看不懂；找银行贷款又被拒之门外，因此整个公司只是靠最初的天使资金支撑，我和王健三年没拿过一分钱工资。”姚纳新说，“我们不是通讯产业，不是半导体，也不是互联网，不是看起来很性感的产业。那些产业会受到很多人【rén】的追捧，而聚光是一个很实实在在的高科技的传统产业，它的成长过程要更艰难。我们这样的企业和热门产业相比，要达到同样的规模，必须付出更多的努力【lì】。别人很轻松，而你很沉重，这个时候你就要坚持、耐得住寂寞。”

       和土豆网CEO王微的悠【yōu】闲相比，姚纳新显然要忙碌得多，但姚【yáo】纳新并不羡慕更热门的互联网行业。“只要在你所在的行业里做到成功，你就是优秀的。”

       随着产品研发成功，通过技术交流，让客户先了解技术、然后试用的方式，产品渐渐得到了市场的认同。从2005年开始，聚光开始进入快速发展阶段。现在聚光的客户几乎【hū】囊括了国内所有的大型钢铁企业，并在石油化工、电厂、环保等【děng】领域得到广泛应用。2005年底，西门子分析仪器全球总裁【cái】专程从德国来杭州造访了聚光科技，商讨双方开展合作的可能性。

       如果当年不是在斯坦福认识王健，姚纳新此刻会在哪里？“我也会在做另外一个企业。跟王健认【rèn】识是一个契机，但创业的想法不是一天突然就有的。机会总是留给有准备的人。”姚纳新说，生活【huó】总是充满偶然，比如你到一个朋友家参【cān】加一个party，碰到一个女孩，你喜欢上她了【le】，最后这个女孩子成了你一辈子的伴侣。但如果不去，你也一定能找到自己的伴侣。

      从2006年下半【bàn】年开始，国内在线分析仪器市场开始趋向饱和，姚纳新开始把目光放在另一个市场更广阔的环保领域。环保的压力越来越大，污染物的达标排放至关重要。过去无论是天气还是液体，污染物的【de】监测都需要通过人工采样后，送实验室分析，耗时费力。姚纳新及时地捕捉到这个机遇，利用紫外吸收光谱【pǔ】技术，在去年下半年推出了污染物排放检测产品。现在聚光已经在环保检测产品市场上排在前几位，“环保产业未来会成为国家的支柱产业，聚光近期【qī】的目标是在环保污染物监测方面成为【wéi】国内最大的供应商。”姚纳新说。

      “森林叶黄，林中岔路各奔一方。我一人独行，无限惆怅，不能把两条路同时造访??”美国诗人弗罗斯特在他的诗篇“The Road not Taken”里这样写道。选择了一条更少人涉足的道路，人生【shēng】从此就完全两样。当年的大学同学今天大部分成了科学家，而姚纳新却走上了一条完全不同的人生道路，但幸运的是，他们都在各【gè】自的行业里做出了自己的成绩。

      创业感言：创业的想法不是一天突然就有的。但机会总是留给有准备的人。